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漆面保护膜

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九州观察家 | 漆面膜蓝海中的金斯迪

作者: 漆面保护膜发表时间:2018-06-05 16:43:26浏览量:439

随着汽车窗膜行业的国内外发展环境转变,汽车窗膜市场竞争格局随之而变。机动车保有量快速增长,截至2017年底,全国机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆;机动车驾驶人达3.85亿人,其中汽车驾驶人3.42亿人,汽车窗膜成为市场刚需产品,市场容量非常庞大。汽车窗膜品牌被消费者认知时代已经来临!漆面保护膜作为膜时代的核心盈利爆品,势必...
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随着汽车窗膜行业的国内外发展环境转变,汽车窗膜市场竞争格局随之而变。机动车保有量快速增长,截至2017年底,全国机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆;机动车驾驶人达3.85亿人,其中汽车驾驶人3.42亿人,汽车窗膜成为市场刚需产品,市场容量非常庞大。汽车窗膜品牌被消费者认知时代已经来临!漆面保护膜作为膜时代的核心盈利爆品,势必将驭动市场蓝海,共创新一轮市场红利!而今天我们来到金斯迪,听听金斯迪在工厂+品牌这个角度的看法。


比较直接、比较具体

让大家了解一下金斯迪企业发展背景

随着汽车窗膜行业的国内外发展环境转变,汽车窗膜市场竞争格局随之而变。机动车保有量快速增长,截至2017年底,全国机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆;机动车驾驶人达3.85亿人,其中汽车驾驶人3.42亿人,汽车窗膜成为市场刚需产品,市场容量非常庞大。汽车窗膜品牌被消费者认知时代已经来临!漆面保护膜作为膜时代的核心盈利爆品,势必将驭动市场蓝海,共创新一轮市场红利!而今天我们来到金斯迪,听听金斯迪在工厂+品牌这个角度的看法。



问答----------

问:如今社会一直倡导环保,金斯迪的产品定位是怎么的呢?

兰珂:

对行业市场发展具有预见性和前瞻性是我们对产品定位的总纲领。金斯迪作为一个拥有国内老牌漆面保护膜的生产企业,首先在产品的创新研发能力已经在业内是公认的领导地位。

在产品定位中,我们认为,最重要的莫过于要关注品质、选择性、价格、服务等,因此,我们一直秉承“人无我有,人有我优,”这种竞争性原则的具体体现。所以,金斯迪的产品一直是品质稳定优秀、品种选择性最广、有最佳的性价比、最完善及时的服务获得广大经销商和客户的喜爱。我们每每研发的新产品上市后就成了市场的热销产品也缘于此。

环保,现在越来越被重视,国家工信部提出到2020年建立具备较强自主创新能力和可持续发展能力、产学研用紧密结合的新材料产业体系。“聚氨酯热塑性弹性体”(简称TPU)已被纳入《新材料产业“十二五“重点产业目录》,2016年国家发展改革委、工业和信息化部将“聚氨酯热塑性弹性体” 纳入“关键新材料发展工程”、“先进有机材料发展工程”同时作为国家重点产业化工程之一。金斯迪坚决贯彻中央“创新、协调、绿色、开放、共享”十字发展理念。

着重开发“聚氨酯热塑性弹性体”(简称TPU)环保型功能材料的产品制造模式,TPU漆面保护膜因优异的性能和绿色环保、物理防护的概念已经得到认可。金斯迪在TPU产品上,经过多年的自主研发,有TPU珠光漆面保护膜、TPU改色漆面保护膜、TPU高亮漆面保护膜、TPU亚光漆面保护膜等国内外领先的绿色环保产品。我们也将继续不予余力的深度研发更多的绿色环保产品。


:对现在的国内外市场发展趋势是怎么看的呢?

兰珂:

漆面保护膜经过这几年的市场推广,进口漆面保护膜价格居高不下,经常断货、货期不稳定、售后不及时等等问题让经销商和消费者望而却步。而国内像金斯迪这样真正有研发能力、创新能力、有生产漆面保护膜技术的企业是少之又少。

漆面保护膜经过这几年行业朋友们的一起用心经营与推广,市场是开始火热起来,但是纵观全局,这个行业的未来发展趋势,终是会按照市场营销的发展轨迹运行:

第一,合作为最佳模式,也是目前国内的主要方式。目前国内有很多的合作在初步实施后,短期内虽然没有实现盈利,但是1-3年内会实现比较可观的盈利。比较普遍的是与定点合作单位进行分成这样的模式。

第二,连锁是未来的发展方向。发展到一定的时机,这个是无可避免的形态。

第三,就是企业介入漆面保护膜服务,从企业的发展路程来看还是有参考性的。不管是哪种方式,资源是最稀缺的,优秀技师是漆面保护膜发展的主要瓶颈。


:大家认为目前市场卖整车利润不高,关于提高4S或改装店的利润,金斯迪盈利模式是怎么样的呢?

兰珂:

中国的市场营销一直有一个弊端:忽略产品本质,过度注重营销。夸大的宣传、过度的营销手段、实力背书的烘托,能给一些商家带来有效的招商率和高市场份额的回报,但是时间不久,因为“过度”的各种弊端就显现出来。

对于品牌商来说,可以不停更换经销商,对于经销商来说,伤了开拓不易的渠道。

对于美容门店来说伤了优质客户。

金斯迪拒绝过度营销,循着专业化模式发展,为了满足不同客户对产品需求、颜色等方面的不同偏好,以及个人收入上的差异化因素,我们推出高、中、低各个档次的产品形成产品金字塔。在金字塔的底部,是价位低、大批量的产品,靠薄利多销赚取利润,赢得市场和消费者的注意力;在金字塔的顶部,是金斯迪品牌优选供应、高价位、小批量的产品,靠精益求精获取利润。这就是金斯迪公司的产品金字塔模式。


:金斯迪在汽车后市场将要面临的问题,例如价格战以及品质有一个什么样的态度和看法呢?

兰珂:

面对价格战,我不想说支持还是不支持,反对还是不反对,我这里只想如何应对。在金斯迪认为,价格战“实则是先伤己,再伤敌”。

从市场的角度来看,无论任何的产品,当它的市场发展到一定程度的时候,就都得接受价格战的洗礼,这是一个规律。能否在价格战中赢得胜利,就是看如何寻找突破点了。突破才是硬发展!

但是,价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业,必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。国内竞争同质化情况严重,因此中国的价格战更容易爆发。但是,互相比谁的价格低,导致服务水平下降,质量往往就会跟不上,续而引起消费者满意度降低,终端门店伤客户,经销商伤渠道。

金斯迪,始终将重心放在产品创新研发之路上,就是为了规避价格战,不做同质化产品,做特色化产品,满足消费者的需求、提高消费者满意度、稳固门店的收益和帮助经销商积极稳健渠道才是我们的使命目标。


:最后方便和我透露一下,金斯迪在接下来的一个目标以及未来的发展吗?

兰珂:

我们一直认为,企业要持续稳定的发展,要培育核心竞争力。如创新竞争力、品牌竞争力、价格竞争力等等。品牌需要以质量为基础,在质量和品牌影响力同等的情况下,价格优势就是竞争力。没有价格优势,最终都会被消费者淘汰。一招先,吃遍天,这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来,谁就能在这市场竞争中立于不败之地。

所以,金斯迪一直以产品创新做为战略方针,在产品创新研发力在行业中是公认的翘楚,我们的产品在海外市场也颇得青睐,2018年,不仅是我们积极发展国内业务也是不断扩展海外市场影响力的时间。


结语:

在后市场中,我们需要工厂+品牌这样的实在企业,创新是金斯迪的核心竞争力,也是现在中国企业供给侧改革的核心发展方向,我们就是要从制造到创造,金斯迪今后必将扬帆起航,翱翔于国内外漆面膜市场。






2018-06-05 439人浏览

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